Leiter Vertrieb


Premium Job From Michael Bailey Associates

Recruiter

Michael Bailey Associates

Listed on

26th January 2018

Location

Düsseldorf

Salary/Rate

verhandelbar

Salary Notes

verhandelbar

Type

Contract

Start Date

ASAP

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Für unseren Kunden in München suchen wir derzeit einen Leiter Vertrieb zur Unterstützung des Teams Geschäftsentwicklung im Energiebereich.

Start: 15.02.2018

Dauer: 3 Monate (+Verlängerung)

Standort: München (+ ca. 20% Reisetätigkeiten)

Projektsprache: Deutsch

Der Fokus des Teams Geschäftsentwicklung liegt auf der Entwicklung, Erprobung und Markteinführung von neuen Geschäftsmodellen und Produkten im Bereich Wärme Privat- und Gewerbekunden in Deutschland.

Der Wärmemarkt B2C wird sich in den nächsten Jahren durch neue Technologien und Vertriebsprozesse nachhaltig wandeln. Der Kunde hat den Anspruch diese Veränderung führend zu gestalten und sich als relevanter Anbieter von Wärmelösungen zu positionieren. Zur Verstärkung des Teams suchen wir einen Leiter Vertrieb.

Tätigkeiten:

- Entwicklung und Implementierung einer (über-)regionalen Vertriebsstrategie im B2C-Wärmemarkt

- Aufbau und Führung inklusive Performance Management des Vertriebsteams mit internen Vertriebsmitarbeitern sowie externen Vertriebspartnern (Installateuren / Handelsvertreter, Vertriebsorganisationen). Wesentliche Aufgaben des Vertriebsteams sind: Kundenberatung, Grob- und Feinplanung von Wärmetechnischen Anlagen inkl. Angebotskalkulation und Vertragsabschluss

- Akquise, Onboarding und Steuerung von externen Vertriebspartnern (für das Wärmeteam sowie gemeinsam mit dem Solar und eMobility-Vertrieb)

- Verantwortung und Steuerung der Schnittstelle zu Lead-Generierung und Kundenqualifizierung in enger Abstimmung mit internen Vertriebskanälen sowie Servicebereichen

- Unterstützung der Produktverantwortlichen bei Entscheidung über Produkt- und Kanalmix inklusive Pricing und Vertragsgestaltung

- Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit vertrieblichen Partnern und Dienstleistern (inkl. Durchführung notwendiger Vertragsverhandlungen)

- Koordination der Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Team und anderen Solutions-Domains (z. B. Cross-Selling, Bündellogik)

- Unterstützung des Back-Offices bei vertrieblichen Fragestellungen und Prozessen; Aufsetzen und Durchführung von Schulungsmaßnahmen

- Erstellung verbindlicher Vertriebsplanungen und Erfolgsreportings

- Vertriebliche Impulsgabe beim Auf- und Ausbau unseres Wärme-Produktportfolios (z. B. auf Basis NPS-Umfragen/ Kundenbeschwerden)

Berufserfahrung:

Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Key Account / Sales / Kundenbetreuung im B2C-Markt;

idealerweise im Energieumfeld bzw. in der Endkunden-Vermarktung technisch komplexer Produkte

(Solarvertrieb, Telekommunikation, Sicherheitssysteme/Alarmanlagen, Finanzprodukte)

Kenntnisse:

- Nachweisbarer Track-Record in Aufbau und Implementierung von Vertriebsstrukturen für komplexe erklärungsbedürftige Produkte

- Nachweisbare, mehrjährige Erfahrung in der Führung interner Vertriebsmitarbeiter sowie der Steuerung, Vertragsverhandlung und Incentivierung externer Vertriebspartner

- Mehrjährige Erfahrung mit verschiedenen Vertriebskanälen (Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Telesales, Onlinevertrieb)

- Eigene Erfahrung im operativen Vertrieb und Endkundenkontakt

- Hohe technische Affinität und grundlegendes Verständnis der Themen Marktstruktur SHKL Deutschland, Energieeffizienz, Gebäudemanagement sowie Wärmeversorgung im B2C-Markt

Michael Bailey International is acting as an Employment Business in relation to this vacancy.

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